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    在线教育疯狂的下半场
    作者:Eric 来源:人人都是产品经理 点击数:254 更新时间:2018-11-19 21:31:30
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    四川金7乐开奖号码结果 www.cetc6.com 2016年王兴提出了互联网进入下半场的说法,一时间成为了对互联网分析的一种模式,感觉切上一刀去分析,的确看的很清楚,能够帮助你抛开现有的市场状况去判断一下未来。所以今天我们也来看看在线教育行业的下半场。


    一、天天看群雄逐鹿也会累


    如果你经??醋闱虮热?,你就比较容易理解一个联赛最精彩的部分就是发生在“下半场”,上半场的时候每个球队都疯狂的烧钱买球星,就是为了能够夺冠。到了下半场联赛就已经进入胶着状态,冠军的争夺战越发激烈,鹿死谁手没有人不知道。同时保级的队伍也是互相比拼,进入抢分阶段。


    这和我们的互联网行业很像,头部的几个公司尽可能的在融资环境好的时候,拿到更多的钱,并且拼命烧钱跑出一个规模,到达第一方阵,甩开对手。而那些进入这个赛道的小公司也不甘落后,他们的策略是“被收购”,他们一般都是割据一方,“瞄准”了大公司的需求在做。


    我们都熟悉的共享单车的市场,现在就已经在水深火热的下半场了,甚至已经接近尾声。想当初江湖传闻留给创业者的颜色都不够用了,赤橙黄绿青蓝紫,自行车就是路边的一道道彩虹。但是风华过后,只剩下了摩拜和OFO,当然我相信也马上就会有并购或者站队的消息了。


    共享出行的下半场我们经历了,滴滴和快滴合并,滴滴收购中国Uber,最后我们消费者得到了什么?


    不是补贴而是涨价,不是出行方便是打不到车,不是安全舒适,是一起起命案。


    外卖和团购市场,我们也经历了下半场,百团大战、千团大战,到千家变五家,五家变三家、三家变两家,美团和大众点评合并之后,就像两条大河汇在一起。现在饿了么收购了百度,又和口碑进行了整合,最后就要和美团一决高下了。


    我们可以很清楚的看到上半场的特点就是大家疯狂投资,疯狂挤进某个赛道。然后下半场就是血水横流,苟延残喘,最后就是几家欢喜几家愁。我们天天都能在中国互联网看到这样的戏码,不知道是因为中国人尚武好斗?还是因为中国人喜欢抄袭?还是因为中国人都想抓住机会,一夜暴富?还是因为中国市场足够大,每个人都想来分一杯羹?


    总之,我觉得在线教育也进入了下半场。


    二、上半场竞争充分吗?


    2013-2016年,中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持30%以上,2017年攀升到51.8%,市场规模达到298.7亿元。但是,K12教育行业是一个CR4不足5%的千亿刚需市场,现在正是群雄逐鹿,各显身手,长期来看是一个残酷的战争。


    在线教育的产品形态经历了图文、视频、直播等几代变迁,同时全国上下的各大小补课班,学习班也是赚的盆满钵满,最大的价值就是挖掘出一批优秀的老师,让这部分老师先富了起来。


    1. 盈利模式单一


    虽然很多家公司都在做,但是最成功的的盈利模式仍然是课时费。



    2. 培训模式不清晰


    因为在线教育是个风口,所以涌入了大量的“创新”型中小企业,对市场强行细分,提出了多种培训模式。在线一对一、在线小班、在线大班,双师课堂、OMO等等,非要给资本方讲一个不一样的故事。



    为什么说根据上面两个点就能判断出竞争还不够充分呢?


    你可以想想成熟的市场竞争局面常见的场景。要么是价格战,要么是抢地盘,要么就是另辟蹊径很快得到了市场的印证。


    在中国,越是竞争激烈的市场模仿者越多,越是新兴的市场创新者越多。比如说:团购、外卖、打车、自行车、区块链等等,都能证明赚快钱,大鱼吃小鱼是比较好的游戏。


    三、快速进入下半场的幕后推手是谁?


    1. 宏观层面进入下半场


    2月26日,中国教育部发布了《关于切实减轻中小学生课外负??剐M馀嘌祷棺ㄏ钪卫硇卸耐ㄖ罚ㄒ韵录虺仆ㄖ?,通知强调:


    要坚决纠正校外培训机构开展学科类培训(主要指语文、数学等)出现的“超纲教学 ”、“提前教学”、 “强化应试”等不良行为;查处中小学教师课上不讲课后到校外培训机构讲,并诱导或逼迫学生参加校外培训机构培训等行为等。


    如果从创业者的角度来说,这可能是好消息,国内的师资资源受限了,但是还有国外的,还有大学生。而且很多网站想推广的“通识教育”、“学科教育”、“STEAM教育”就变得有市场了。


    而且国家有政策,鼓励在线教育企业进入市场,鼓励市场化的方式解决优秀老师资源短缺的问题。但是国家绝对不鼓励泛滥,未来可能会在教师资格证审批,网络文化经营许可证、试听节目许可证等多个方面进行监管。



    2. 竞争格局推动走向下半场


    如果你看整个教育行业,你会发现没有太多创新机会了,接下来必然要走向整合??赡芟衷诳疵扛鋈蓝加谢?,但是有两个核心问题必须要思考清楚:链主和消费者。



    (1)链主


    我们来还原一下在线教育的生意的本来面目。



    在这样的一个生态链上,谁才是“链主”呢?


    • 线上、线下的培训,包括了网校、视频直播、双师课堂等,谁掌握了供给侧,谁可能就是链主;


    • 题库类、工具类、系统类的项目,谁掌握了渠道,谁占据了用户群,谁可能就是链主;


    • 在线综合类平台,谁掌握了流量,谁就能把撮合生意做大,谁可能就是链主。


    所以随着互联网流量红利的消亡,对于链主的争夺,推动了下半场的到来。


    (2)消费者


    在线教育同时还受限于消费者,这里的消费者有两层,付费用户和使用用户是不一样的群体,存在着以下几个问题:


    • 愿意付费的家长有多少,3-5线的家长是否严重焦虑;


    • 一二线城市的学生放学写完作业后还有多少时间补课;


    • 在线教育是否能够提分,是否能够有效果。


    所以竞争不仅仅是在企业之间的产品层面,更多的是要看整个生意的局面。


    3. 资本市场推动走向下半场


    资本市场需要看到高成长,而且截止到2018年8月底,我们看到太多的有成长性的企业纷纷选择上市,拼多多、美团、小米、映客、猫眼、华兴资本、优信二手车、平安好医生、同城艺龙等。


    这么多的互联网企业扎堆上市,为什么?


    因为资本寒冬,因为绝大多数投资回报均高于35%的税率线,有限合伙基金的个人LP将面临70%左右的税负增幅。



    同时为了疯狂扩大规模,企业发展速度也在极速前进。


    四、互联网下半场的天与地


    下半场的关键词:技术、社交、效果。


    如果一个行业进入了下半场,那一定是真的战斗序幕的开启。在线教育的下半场必然会在技术、社交和效果上展开竞争,原来同质化的产品、紧缺的师资力量都将成为常态化的较量。谁能够做出未来10年都会有价值的事情,谁才会最终脱颖而出。


    1. 技术


    (1)支撑服务的技术


    安全稳定,清晰顺畅才是王道


    表面上看,支撑服务是一个基础,为什么也能成为突破点呢?


    实际上你深入进来,会发现从技术到产品、到运营都面临很多坑。谁家网络能够接近0延时,谁家系统能够支撑海量并发,谁就能领先。


    家长花了钱,推掉了应酬和休息,要求孩子拿出仅有的一点点时间,绝对不能接受一个卡顿的服务的,那样的体验是很糟糕的。而且有的产品还要求在课件上有一些拖拽,有一些互动,网络带宽和延时是大家都感受很强烈的行业痛点。一点点差距就可能造成整个服务过程和用户体验非常差。


    所以,改善用户体验、提升技术支撑能力,是当时摆在从业者面前的一个难题。


    服务的本质是有没有改变体验、提升效率或者是创造出整个业务流程上真正的增量价值,并不是简单说,有了产品就行了。这是一个很慢的过程。


    (2)创新技术的突破


    在线教育也是一个双边市场,也是一个多边服务市场,如何通过技术手段改变产业链运转过程,提升效率,保证有服务质量的供给,保证整个服务环境的完善。


    • 未来教师的服务质量数字化,服务标签化,提升供给侧的管控效率;


    • 未来学生学习结果数字化,通过技术实现更精准智能的匹配;


    • 未来课程内容“客制化”,根据大数据分析,为每个学生定制不一样的课程;


    • 未来能够捕捉学生的面部表情,识别和研究上课的效果。


    2. 社交


    “社交”这个词现在用的比较多。但是这里千万别理解为交友聊天,或者简单的理解为学习小组,这里更多的是指如何通过社交驱动整个生意运作。


    (1)学习内容社交化


    很多时候学习都是反人性的,学员需要更多的内在驱动力。如果是把学校的课程搬回家,无疑会造成学生的反感。那么如何能够让课程产生社交货币,如何能让学生们愿意谈论课程,就是未来各家课程研究的重点了,比如说:多元化的产品输出、App签到打卡、纸质图书、卡牌、音视频内容、创造出IP形象等。


    (2)学习场景社交化


    很多时候我们我们的学习都是固定的场景,而且在线教育很多场景是在家里,缺少庄重的仪式感。所以如何把学习场景做更多元的延伸,就是个好问题了,比如说:组织线下的Drama、Presentation等活动,成立线下的学习小组、读书会等。


    (3)获客社交化


    社交给获客带来的最大好处是:

    • 获客的边际成本降低;

    • 信任背书带来的转化率提升。


    3. 效果


    效果才是教育行业的交付物,不管是在线教育还是线下教育,绝对不是发一本书,开一个课堂就等于教育。教育一定要为效果负责,一定要完成一个闭环。


    (1)沉浸式教育


    大部分在线教育企业都说自己打造了一个沉浸式教育。


    教学环境的沉浸式,尤其是英语相关的教学,全程英文,欧美外教,打造了一个丰富而立体的课程。


    教学内容的沉浸式,没有讲解,只有游戏,没有专业知识的讲述,只有知识的应用。


    (2)破除填鸭式教育


    以往我们对教育的诟病就是填鸭式教育,反正在课堂上,在补课班就是不停的给学生们宣贯各种知识,然后通过题海战术,不断的训练“考试机器”。所以在线教育一出来,大家就一定期待着改革,期待着不一样的教育方式。


    一开始大家认为一定是素质教育,从课程本身出发,后来发现这只是换了“信息传递”的内容,这不算是教育。教育是什么“教”会你,而且还要培“育”你,是要有目的的长期训练和指导。虽然传统教育也是这样做的,但是在线教育变得有趣、有用,才能够让家长接受。


    只有这样,我们才能定义我们提供什么价值;只有这样,我们才能突破原来给自己设定的界限。


    后记


    在中国庞大的市场背景下,很多企业都是一窝蜂的冲向某一个行业,但是现在也会有更快速的退潮。当进入下半场的时候,随着竞争激烈了,更加考验一个企业是否拥有核心竞争力。在中国很多行业的增速已经不是那么快,最后比拼的就是谁更有耐心,谁更能创造长期有效的价值。


    名词解释:


    CR4是行业前四名份额集中度指标,可以对产业的竞争和垄断程度分类研究。


    在一个行业中,若干最大企业的产出占该行业总产出的百分比。一种典型的度量方法是四企业集中度,即最大的四家企业的产出占总产出的百分比,绝对集中度反映一个行业得垄断程度。


    在计算公式中,集中度常常被写成CRn的形式。CR是concentration ratio的简称,n表示最大的n项之和所占的比例。对于图书市场,集中度用来表示该类市场竞争的激烈或垄断程度,一般用CRn来表示,如CR4,CR10等。


    前4位企业市场占有率(CR4)将集中类型分为六个等级,即极高寡占型(CR4>75%)、高集中寡占型(65%<CR4<75% )、中(上)集中寡占型(50% <CR4<65%)、中(下)集中寡占型(35% <CR4<50% )、低集中寡占型(30% <CR4<35% )、原子型(CR4<30%)。


    据统计:在我国的39个工业产业中,只有石油、天然气采选业的CR4超过50% ,而绝大多数产业的CR4都低于30% ,甚至有64% 的工业产业的CR4低于10% 。

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